above-the-line advertising 線上廣告
廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、
影院廣告、戶外廣告等。
account executive (AE) 客戶經(jīng)理
廣告公司的業(yè)務(wù)人員職稱�？蛻艚�(jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作：1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同
計(jì)劃廣告（planning）,向各部門傳達(dá)客戶的訴求；2，內(nèi)部協(xié)調(diào)（coordination）；3，將廣告
設(shè)計(jì)稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī)（regulator
5，利潤(rùn)管理（agency profit management）�？蛻艚�(jīng)理通過計(jì)劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門，
為客戶提供更好的服務(wù)。
account service 客戶服務(wù)
客戶服務(wù)是廣告代理商的中心工作，肩負(fù)著使客戶滿意從而建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，及推動(dòng)
廣告代理商內(nèi)部工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的任務(wù)。它是廣告代理商直接同客戶進(jìn)行溝通、交流的一種功能。
advertising agency 廣告代理商
習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國(guó)廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營(yíng)者，一般設(shè)有許多
職能和業(yè)務(wù)部門。
advertising campaign 廣告活動(dòng)
有時(shí)稱為“運(yùn)動(dòng)”或“戰(zhàn)役”。廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)：制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、及時(shí)傳達(dá)
給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用合理的成本。廣告主制定一項(xiàng)能測(cè)定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)
制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行，包括：廣告計(jì)劃、廣告制作、銷售及營(yíng)銷等。
advertising department 廣告部
分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、審核及實(shí)施企業(yè)的廣告計(jì)劃。
一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面，廣播、電視的
時(shí)間等。
airport advertising 機(jī)場(chǎng)廣告
利用機(jī)場(chǎng)的候機(jī)室及在機(jī)場(chǎng)內(nèi)其他各種場(chǎng)地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作
的廣告。
Animation 動(dòng)畫
將人、物的表情、動(dòng)作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計(jì)算機(jī)技術(shù)使之成為連續(xù)
動(dòng)作，出現(xiàn)在銀幕或電視機(jī)屏幕上。動(dòng)畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時(shí)要適合產(chǎn)品
或服務(wù)的特點(diǎn)，如兒童用品。
Appeal 訴求
廣告通過媒介向目標(biāo)受眾訴說，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。訴求是制定某種道德、動(dòng)機(jī)、認(rèn)同，
或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句
應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。
area sampling 區(qū)域抽樣
群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進(jìn)行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個(gè)縣、一個(gè)行政區(qū)、
一個(gè)街區(qū)，從中確定調(diào)查對(duì)象。
Audience 受眾
接受廣告的公眾，也就是廣告的對(duì)象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特征
方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。
audience composition 受眾構(gòu)成
廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。
audience share 受眾份額
根據(jù)任何日期或時(shí)段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以是
某一電視頻道總受眾的某一百分比。
audio-visual advertising 視聽廣告
多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長(zhǎng)。視聽廣告給與受眾視聽
享受時(shí)，闡述廣告主張，因而其有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來
發(fā)展很快。
Audit Bureau of Circulation 銷數(shù)審計(jì)局
1914年始創(chuàng)于美國(guó)（簡(jiǎn)稱ABC），近年來不少國(guó)家陸續(xù)成立了類似機(jī)構(gòu)。銷數(shù)審計(jì)局由媒介
（報(bào)紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對(duì)其會(huì)員的出版物的銷數(shù)進(jìn)行審計(jì)以
保證數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。凡是會(huì)員即可以使用該局的標(biāo)志，從而贏得廣告主或廣告
代理商對(duì)媒介銷數(shù)的信任。
B 篇
below-the-line advertising 線下廣告
除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購(gòu)物點(diǎn)
廣告(P.O.P advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦
展覽會(huì)(exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌廣告
張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。
brand advertising 品牌廣告
宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠(chéng)度（brand loyalty），使消費(fèi)者或用戶樂于認(rèn)定
或接受廣告中的牌號(hào)。亦稱產(chǎn)品廣告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一類商品中，消費(fèi)者對(duì)某一種品牌具有偏好而指定購(gòu)買。其原因主要是使用后的滿足感。
品牌偏好與消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)。
brand insistence 品牌堅(jiān)持
消費(fèi)者購(gòu)買某一種商品時(shí)指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產(chǎn)品
質(zhì)量好，廣告有說服力，消費(fèi)者用后感到滿意。品牌堅(jiān)持是產(chǎn)品廣告的最高目標(biāo)。
brand loyalty 品牌忠誠(chéng)
指消費(fèi)者對(duì)某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，僅僅是認(rèn)品牌而放棄對(duì)
其他品牌的嘗試。
brand name 產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡(jiǎn)潔、易讀、易記、易寫。美國(guó)有為產(chǎn)品
取名的專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們利用電腦，把26個(gè)英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，
如克寧奶粉（Klim），柯達(dá)（Kodak）等。品牌名稱可以作為注冊(cè)商標(biāo)，但應(yīng)符合商標(biāo)法
的規(guī)定。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市場(chǎng)上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場(chǎng)份額（market share）。
在廣告策劃中，有時(shí)要提出廣告要使商品市場(chǎng)占有率增加的目標(biāo)。
Budget 廣告預(yù)算
廣告預(yù)算常用三種方法：
1. 銷售額百分率法（percentage of sales method） 公司以一個(gè)特定的銷售量或銷售額
（現(xiàn)行的或預(yù)測(cè)的）的百分比來安排他們的促銷費(fèi)用。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司
承擔(dān)能力的差異而變動(dòng)，鼓勵(lì)管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤(rùn)的關(guān)系為先決條件進(jìn)行
思考。因?yàn)檫@種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎(chǔ)。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法（competitive parity method） 又稱為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法”。是按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
大致的廣告費(fèi)用來制訂本公司的廣告預(yù)算。事實(shí)上，公司的聲譽(yù)、資源、機(jī)會(huì)和目標(biāo)有很大的
不同，因此將對(duì)方的促銷預(yù)算作為標(biāo)準(zhǔn)并不科學(xué)。
3. 目標(biāo)和任務(wù)法（objective and task method） 要求經(jīng)營(yíng)人員靠明確自己的特定目標(biāo)，
確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，從而決定廣告預(yù)算。
預(yù)算法中前兩種適合于已經(jīng)存在的產(chǎn)品的廣告預(yù)算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預(yù)算。
4. DAGMAR理論（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）
是制定廣告目標(biāo)及衡量廣告效果的理論，由R.H.柯萊在美國(guó)全國(guó)性廣告主協(xié)會(huì)的一次研究中提
出。 DAGMAR方法將各種廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成若干易于衡量的目標(biāo)（此外廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定
時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的觀眾所要完成的特定傳播任務(wù)）。此方法是概要衡量廣告目標(biāo)是否
已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方法。
bus stop pillar advertising 站牌廣告
在車輛�？空菊九粕系膹V告。人們?cè)诤蜍嚂r(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。
bus stop shelter advertising 候車停廣告
設(shè)置在公共車輛候車站的廣告。一般設(shè)計(jì)成遮陽篷形式，同時(shí)作為車站的識(shí)別標(biāo)志，并美化
街道。
buyer’s market 買方市場(chǎng)
或稱買主市場(chǎng)。是以買方為中心的市場(chǎng)。當(dāng)高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競(jìng)相
推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢(shì)，往往會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格下跌。在買方市場(chǎng)上買主處于支配地位。